潮州透天,屏東潮州透天,屏東透天

殺價是台灣人的消費習慣，房地產也為了迎合市場，也有開價與底價的落差，只要搞懂其中的奧妙，購屋殺好殺滿不是難事。過去建商為了創造建案話題性，開出高價讓消費者嚇到吃手手的預售案，在讓利求成交的大環境下，那些曾經誇張的開價策略也趨於收斂，加上網路普及，聰明的消費者在選定區域著手規劃看房行程之前，都已經會利用網路查詢符合需求的建案的相關資訊，包括近期區域時價登錄的房價行情範圍，配合自身財務負擔能力作參考，避免自己買貴變成冤大頭。

「購屋過程中的討價還價很少一次就可以成交的。真正開始殺價，至少是同一個案子看過第二、三次的時候才開始的。」房產專家分析，開價都是銷售人員打發那些看起來購買意願、詢價問好玩的客人，當你真正展現出很想購買的意願，同一個案子再回頭找同位銷售人員看第二、三次時，通常就會報給你一個比開價略低的「底價」。有購屋經驗的人都知道，這個「底價」還有空間可以談，能不能殺好殺滿，就要各憑本事了。房市「329檔期」登場，只要掌握「房屋殺價5部曲」，絕對有機會買到比別人便宜的房子：

第1部曲：把握潛銷跟案尾階段議價

預售案通常都會在累積2～3成下訂組數後正式公開，再膨風出一開案就賣破3～4成的熱銷話題。在潛銷階段為衝下訂組數，不僅房型選擇多，殺價空間也大。而案子賣到近尾聲，戶數選擇不多，對賣過5成就打平開支，6～7成就算有賺，基地上的接待中心即將拆除準備動土開工，這個案尾階段，代銷業者多賣就算多賺，殺價空間自然也大。

第2部曲：貨比三家，挑剔毛病

挑剔是傳統的殺價起手式，沒有案子是完美的，嫌浴室沒開窗、嫌座向西曬、嫌沒有陽台、嫌廚房太小、嫌單層戶數太多、嫌離捷運站太遠……，多跑幾個案場互相比較，自然能訓練出挑剔房子的功力，將購屋區域內各個案場列表做比較，自然能挑出個別案場的缺點。這招最好與下一招「以虛擊實」是「連續技」，一起搭配，殺價威力更大。

第3部曲：以虛擊實，用小訂激銷售員降價

貨比三家，可以拿鄰近A案的價格，逼自己心目中鎖定的B案就範，不過千萬不能讓銷售人員看出你心裡真的中意該戶，要在有意無意間透露你在其他一兩個案子也下了小訂，甚至現場也給銷售人員下個小訂，表現出「哪個案子可以讓價到你心中理想價格，你就退訂他案，馬上跟現場訂轉簽（付簽約金準備簽約買賣）。」好刺激銷售員爭取降價。這招與「貨比三家，挑剔毛病」是連續技，奧義是就算談定價格要準備簽約了，還可以在簽約前對銷售人員來個「回馬殺」再挑剔一次「雖然很感謝你爭取到降價，但某某缺失還是讓我老婆很介意，總價可以再少個十萬幾萬的，讓我好跟老婆交代嗎？要不然我很難簽下去…。」

第4部曲：找關係拿NET價

透過人際關係，認識某個銷售公司人員或主管、認識房產路線的媒體人，甚至認識代銷或建商老闆，都有機會拿到低於行情的NET價。前提是千萬不能都跟現場銷售小姐下了小訂，自己討價還價好幾遍了，再想透過關係找人再多殺一點價，這樣做等於破壞行規，讓銷售人員白忙一場。最上道的作法是，默默記住自己看上的房型戶別，連同自己心目中的價格，請託有關係朋友幫忙談NET價給你，這樣做絕對比你費盡唇舌殺價更夠力。

第5部曲：揪有意買屋的親友團購殺價

同胞要團結，團結真有力！不少網路購物族靠團購省錢，購屋也可以這麼做。若是能找到幾組都想買在同一區段的同事或親友一同前往議價，看再一次能賣好幾戶的份上，絕對能夠拿到更優惠的價格。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】

 

大安森林公園第一排一直是地段保證，周邊豪宅林立，不過根據實價登錄揭露的老名邸「愛菲爾」出現跌價，此次交易13樓戶於去年11月以總價1億2380萬售出，車位以350萬拆算，單價為118.8萬，和3年前15樓交易155.6萬單價相較，身價降幅約23%。

▲大安森林公園第一排老名邸「愛菲爾」出現跌價，此次交易13樓戶於去年11月以總價1億2380萬售出，和3年相較身價降幅約23%。(台灣房屋提供)

大安森林公園是蛋黃區中難得的綠地，享正第一排景觀豪宅向來是市場認為是身價的保證，台灣房屋信義安和捷運店店東廖德欣表示，「愛菲爾」是大安森林公園第一排的資深名邸，屋齡已經27年，因一層僅一戶、樓中樓房型，受不少傳統型的企業主買盤，屋主多半惜售，實價登錄以來僅2筆交易，即使近年價格略有修正，都已經是當初取得價格的至少一倍以上。

台灣房屋智庫發言人張旭嵐分析，2014年前後是近年的房市高點，現今的交易價格若跟那個時期比較，普遍面臨下修1~2成，不過大安森林公園周邊一帶在地段上仍有其不可取代性，因此即使不少名宅屋齡都已超過20年以上，多半屋主還是抱著惜售的心態，市場釋出稀少，交易也不多，此次跌價確實受市場矚目。　

大安森林公園正第一排早期名邸除了愛菲爾，張旭嵐分析，還有幕府16、廣陽豪門大地安峰等，較新豪宅還有頂高麗景、勤美璞真、國美森美館和大安元首等，因地屬精華，中小企業主和名人雲集，不過大安森林公園周邊億元豪宅，市場釋出稀少，除了大安元首之外，近3年都沒有交易，而大安元首去年7月的交易，也創下賠售4000萬的紀錄。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】

 

2018年Q1土地、商用不動產市場呈現兩樣情，土地單季交易達約403億，年增39%，在建商購地貢獻下，創下2010年以來Q1交易金額歷史新高，反觀商用不動產仍陷冷宮，單季交易金額約88億，年減34%，僅賴工業不動產獨撐市場。

▲商仲統計，Q1住商土地交易金額共322億、年增79%，建商投資信心大增。

根據瑞普萊坊市場研究部統計，Q1土地交易金額包括標售、地上權，達403億，分析土地使用分區，住商土地交易金額共322億、工業土地73億，住商用地交易金額年增79%，反觀工業用地交易金額年減31%。瑞普萊坊市場研究部總監黃舒衛表示，工業土地以製造業自用為主，需求穩定但媒合時間長、供需配對不易，再加上價格上漲速度快，使部分買家轉進廠房。反觀住宅市場的自住買盤在央行限貸鬆綁、建商讓利、房價築底的狀況下回籠，建商去年投資信心大增，今年延續暢旺的氣勢，配合政府標售重劃區土地帶動，建商積極搶進原料，Q1住商用地交易大增39%。

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黃舒衛觀察，Q1土地交易有三大重點，首先，建商積極插旗南北重劃區，土地市場的區域排名大翻轉，全台土地交易金額最高的寶座由高雄市取代台北市拔得頭籌，單季土地交易金額共126億，其後為新北市95億，台北市則退居第三，單季成交67億。住宅市場回穩訊號明顯，預期329檔期熱度中性偏樂觀，因此若單純以台北市或商用市場景氣循環，甚至用建商財務操作的角度來分析土地市場，恐怕會失準。

其次，Q1前5大土地交易有4筆是建商在重劃區獵地，新店央北重劃區就佔3筆，顯見價格平實、潛力大的市場，除有區域建商支撐，還吸引知名建商跨區投資。黃舒衛補充，前兩年慘澹經營的地上權為市場寫下新的一頁，富邦人壽以78.08億標下龍華國小地上權案，冠居全台。在權利金、地租收取方式大幅調整下，地上權案重綻生機，今年Q1已超越2016、2017年全年；在資金充裕但可選物件極有限的時空環境下，如果地上權的成本、不確定性降低，的確有利於壽險業進行長期、多元的布局，也能解決公建、財源的困難，加上公辦都更、聯開案來拉動內需、投資，應是今年政策不變的方向。

黃舒衛認為，今年九合一選舉，政策偏向利多，土地標售、聯開案、地上權將持保持熱度。工業用不動產需求持續加速，尤其電商崛起後物流、中央廚房、數據中心等成長最為快速，可望再度獨領風騷，商辦方面，受政策管制，屋主惜售且大咖買方難進場，交易規模難拉大，但租賃市場將持續活絡。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】

 

今年329檔期，業界初估北台灣推案量就高達1600億元，加上全台新建完成尚未售出的餘屋還有12萬戶，預售、新成屋還有中古屋，茫茫房海中要如何挑選到適合自己的好房子？除了依照習慣的生活圈與通勤範圍作找屋規劃之外，還有下列8大心法，可以幫助消費者掌握329這波推案潮，提高自己找到好房子、晉身有殼族的機率。

1.CP值取代價格思維

購屋需在意CP值，並非一味追求便宜就好。近期不少建案因為施工品質有瑕疵，購屋糾紛屢上新聞，每坪便宜2、3萬，買到的卻是一場災難，怎麼算都得不償失。因此，購屋時選擇有信譽的品牌建商，會較有保障。

2.地段仍然是重要考量

無論市場怎麼變遷，地段永遠是房地產價值的王道。要在茫茫房海中撈到好房子，首先就得了解地段行情，在自己負擔得起的地段選A咖產品，或者在需要踮起腳尖才搆得到的地段選擇自己負擔得起的B咖產品，才能買到適合自己的好房子。

3.打破非蛋黃區不可的迷思

蛋黃區天價般的高房價，對受薪階級來說高不可攀，若是執迷於購屋非蛋黃區不可的迷思，最後不是永遠買不到房子，就是變成憤世嫉俗的唱空一族。

4.在高賣壓區餘屋挑好貨

把眼光從蛋黃區移開，其實高賣壓的重劃區裡已經很多剛蓋好餘屋已經開出出清價。此外，部分剛啟動推案的新興重劃區，也以讓利案炒熱買氣，即便是以廣告戶做「假降價、真吸客」的行銷操作，但在庫存壓力無解，破盤新案一個接一個推出的市場下，「假戲真做」的機率將會越來越大！對消費者來說也越有機會挑到便宜好宅，讓你從蛋黃區租屋捷運族，晉身蛋白區有屋有車族。

5.議價需要耐心磨

議價往往需要來來回回過招個一兩個月，而且越往中南部隨著銷售期拉長，議價期程也可以拉長。所以，千萬別抱著非得在329檔期內議價成功、買到房子的心態去看屋。切記，現在是買方市場，無法成交的戶別，只會變成建商成屋後庫存的財務與稅務壓力，時間現在是站在買方這邊的。

6.留意輕鬆付款的財務陷阱

近來不少業者推出「工程零付款」、「低自備」、「低月付」、「低首付」，甚至建商以補貼方式推出前期寬限期房貸，以降低購屋門檻，吸引買氣，須留意低付款期限到期後大幅驟增的付款壓力是否超出自身能力，會者嚴重影響生活品質。

7.放棄等谷底買在最低點的迷思

就連房市專家與建商對何時是房市谷底、哪個數字是區域的最低點都眾說紛紜了，更何況對房市一知半解的民眾。如果一直再等落底，盼望最低點，就會一再錯失購屋時機。只要自備款到位，財務能力足堪應付房貸，就是自住購屋的最佳進場時機。

8.千萬別被銷售話術沖昏頭

包括捷運、景觀、公園以及未來的增值潛力等等許多銷售人員強力灌輸給你的個案價值，幾乎市面上的建案都有類似條件，千萬不要被話術沖昏頭，輕易接受超出家庭財務負擔能力的價位，或不那麼適合自己的產品。再多看多比較，下一個案子會更好。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】

 

政府打房、學者看空、泡沫危機這些看空房市危言聳聽的言論也聽了好幾年了，房市下修的幅度有限，新預售案的開價也只是比較保守，並沒有真的打對折…。打算為新婚作購屋準備的張先生決定不再等落底，決定今年329檔期就要鎖定重劃區降價新成屋，一圓購屋夢。

相信有很多新婚伴侶也跟張先生夫妻一樣，預計在今年329啟動購屋計畫，「每個新婚購屋族都會做足區域行情、建商口碑、如何看屋驗屋跟殺價撇步的功課，但卻很少新婚購屋族在購屋時，對於產權歸屬取得明確的協議。」法律專家指出，夫妻共組家庭、買屋是自然不過的事，但未來若是感情生變，不動產歸屬與登記時間點大有關係。為了防患未然，專家建議，婚前與購屋前這兩個階段，最好針對財產分配達成協議，尤其出資人更應保留相關付款證明，以保障自身權益。

聯名登記，日後換屋無法享受優惠稅率

夫妻購屋最直接的問題就是「房子該登記誰的名下？」一般來說，若是婚前單方已經先行買屋登記在自己名下，房子就屬於個人資產。而婚後共同買屋，除非先立協議並向法院登記夫妻兩人婚後採「分別財產制」，要不然不管登記在誰名下，一旦婚姻關係結束，雙方都可均分婚後財產。不管是聯名登記，或者單獨登記在老公或老婆個人名下，未來婚姻關係生變，雙方都有權均分房子的產權。

要提醒的是，採用聯名登記，夫妻雙方各自保留一份權狀、共同均分，好處是保障雙方權利，任一方不能隨意出售；壞處是未來換屋時，因為夫妻兩人名下都有資產，無法享受優惠稅率。因此，若是未來有換屋打算的民眾，最好將房子登記在夫妻雙方其中一人名下，未來換屋時，用名下無不動產登記的那方登記產權，才可享受優惠稅率。

婚後購屋選擇何種財產制，權益大不同

若是婚後購屋，產權分配就牽涉到現行的夫妻財產制，共區分為「分別財產制」、「共同財產制」、以及「法定財產制」3種，前兩種都須先透過簽訂書面契約，再向法院登記。當夫妻決定採行分別財產制，彼此財務完全獨立，就算婚後買屋也是各自擁有、各自負擔；共同財產制則是雙方財務、債務都得共同承擔，若老公欠下債務、老婆名下資產則要面臨被拍賣。如果沒有特別簽定契約，則一律適用「法定財產制」，各自保有所有權、管理與使用權，債務也各自負擔，不過面臨離婚，財產較少的一方，有權要求均分雙方在婚姻期間所得的財物與房產，不過不包含繼承及贈與而來的財產，例如父母幫忙出資購買的屋子。

此外，婚前個人買房，婚後夫妻共同負擔房貸的情況也很常見，一般來說法院通常會把這種房產產權判給登記方，但夫妻共同支付的貸款及房屋增值部分應由雙方平分。但不管哪種制度，若是夫妻財力相差太過懸殊，法院亦會酌情判予資產較多的一方負擔弱勢者可生活的費用。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】

 

信義房屋針對網友進行2018年第2季的購屋意向調查，對於未來房價，看跌的比例持續收斂，已降低到50%，是近3年最低的一次。

信義房屋指出，房市情緒最恐慌的時間點已過，且接受調查網友預期未來房價持平的比例持續拉高，反應到目前市況顯示，民眾購屋信心增加，且交易量持續回溫。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，對於房價的感受與預期，會影響民眾決定是否在當下購屋，從2015至2016幾次的購屋意向調查發現，有5季的調查結果，看跌房價比例都超過7成，當時也就是房市信心最低迷與恐慌的時間，市場交易量也萎縮到近年新低量。

曾敬德說，2017年市場的恐慌氣氛慢慢淡化，看跌房價比例緩步收斂，購屋信心從谷底回溫與房價適度修正後，反應市場交易量的買賣移轉棟數，與不動產仲介業營收已經觸底反彈。

他指出，此次調查顯示，看跌房價的比例收斂至50%，是近3年調查以來最低的一次，雖然看漲房價的比例仍不到1成，房市距離樂觀仍有一段差距，但2017年第1季看跌與持平的差距是52個百分點，一路收斂到現在看跌比持平的僅多8個百分點，越來越多的受訪者購屋情緒由悲觀的看跌，已轉為中性持平。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

每隔一陣子，各家房仲業都會發表所謂的購屋意願調查，當中包括有「現在是否是進場時機」等問題，當然更受外界關注的是，受訪民眾對未來房價漲跌的看法。不過住展房屋網企研室指出，這類調查的調查對象，多是針對特定族群所做，有些是該房仲品牌網站的註冊會員，有的則是店頭登記有案的準購屋族，並未完全遵守民意調查須隨機抽樣的準則；因此其意見，不能真正反應所有大眾的看法。

另外，如果受訪者中換屋族，也就是目前是有房階級的比例較高，那麼有關『對未來房價看跌或看漲』的調查結果，更是另有學問，不能照單全收。畢竟就本地民情，有房階級總是傾向不看跌，甚至是看漲房價，即使市場大趨勢明明是房價正處修正階段。

會有如此『弔詭』的情況，住展房屋網企研室認為，主要是國人把房地產當作家戶或個人財富形式的觀念由來甚久，而當然沒有人希望自己持有的財富(房產)帳面價值縮水。任何有關預期未來房價變化的調查，都不能忽略掉此點。

再換個角度看，就會更清楚；也就是，如果調查只問首購或無殼族，則十之八久應該會出現完全不同的結果，所以分析這類調查結果，必須考慮到現在進入市場尋找標的的準購屋者，其性質到底是首購還是換屋，還是有其他目的？

其實住展房屋網企研室發現，換屋置產族確實已慢慢重新出籠，但總的來說，無論是首購、換屋甚至置產，目前真有能力或意願追高房價者，還是少數；因此即便(受訪者)口頭上說房價不會再跌。甚至會漲，但真正到了出手的時候，再回頭考慮自己的購屋負擔力，大概十個準購屋人當中有九個，都希望房價能夠比現在再降一點。

所以回到任何有關對未來房價漲跌看法的調查，其實看看就好；或許『現在是否是進場(出手)時機』，才更能揭露這些準購屋者的真正心態。事實是，對購屋人來說，唯一有意義的仍然是，看中的那棟房子，到底自己有沒有能力購買？







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

高雄市政府為遏止取得使照建築物二次施工，除了嚴格取締新違建，也要求民眾能合法申請建造，因此，工務局因應高雄民情、氣侯，因地制宜，制定了「高雄厝設計及鼓勵回饋辦法」、「太陽光電計劃」，創造綠能也解決民眾需求。 

位於高雄鳥松區瑞華街一處新驗收建案，屋主為停車及門禁安全需要，在不諳建築法令下，於屋前法定空地擅自增建車庫圍牆違建，遭查報認定違反建築法，後經工務局積極輔導，以「高雄厝設計及鼓勵回饋辦法」辦理執照申請，目前已取得核可，避免遭拆除處分。 

民眾表示，住透天厝住戶一般為了讓愛車有停車空間，和門禁安全需要，常見於屋前一樓設置頂蓋型車庫，但多受限於建蔽率，若強行搭建又恐遭認定為違建。對於屋前車庫問題，可透過高雄厝申請辦法尋得解套。 

工務局違章建築處理大隊表示，為落實中央推動綠能政策，高雄市府制定有「太陽光電計劃」及「高雄厝設計及鼓勵回饋辦法」，其設置頂樓光電棚架及一樓頂蓋型綠化設置，正可滿足市民頂樓防漏、屋前室內停車需求。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】



 

交通部中央氣象局田中氣象站新建工程日前於彰化高鐵特定區舉行動土典禮，建站工期預計 250 天，今年年底辦公廳舍及內廣場將先完工。彰化縣長魏明谷表示，彰化縣政府積極開發高鐵特定區，盼田中氣象站的興建將有助於帶動田中高鐵站周邊的土地價值。 

魏明谷表示，204公頃的田中高鐵特定區已開發三年，這次在特定區第一棟開工動土的建築物就是氣象局教育中心，盼田中氣象站的興建，有助於帶動田中高鐵站周邊的土地價值，也能吸引更多產業入駐。 

魏明谷進一步表示，今年7月田中基督教醫院也將正式動土，未來東彰道路南延段將從田中高鐵彰化站延伸到二水、林內，雲林、南投，方便民眾到彰化站搭高鐵，讓田中成為彰南交通重鎮。 

氣象局長葉天降表示，田中氣象站是氣象局於彰化縣設立有氣象專業人員駐守的氣象站，不僅強化在地氣象防災資訊等服務及科普教育推廣，更可豐富彰化地區的氣候資料庫，後續亦將增設展示館以推廣氣象科普知識，為全國首座強化教育功能的氣象站。 

展示館內規劃有氣象與地震等動態及靜態展示設施，其中動態展示設施包括環型展示劇場及 VR 虛擬實境。另外在氣象站房舍設計上，係與台達電子文教基金會及台灣建築中心合作，儘量做到節能、減碳的綠建築，希望氣象站完成後能成為彰化地標之一。 

此外，高鐵彰化站特定區4月11日及5月16日將再辦理土地標售，標售土地共有26公頃，相關資料可上彰化縣府地政處網站查詢。







【資料來源:YAHOO!奇摩 房地產新聞】